على هامش احتفالها بالتوسع فى السوق المصرية، كان لنا لقاء مع ماريو ميفسود، نائب رئيس شركة كاسترول للزيوت لمنطقة الشرق الأوسط ومصر والسعودية، الذى حدثنا عن خطط التسويق والمنافسة والتوسع فى مصر كما حدثنا عن الإنتاج المحلى، فكان لنا الحوار التالى:
لماذا اخترتم الإعلان عن التوسع فى مصر الآن؟
لدينا وجود فى مصر ولكن ليس كبيرا. منذ ما يقرب من ثمانى سنوات تحدثت إلينا شركة طاقة وقالوا إنهم يريدون أن يصبحون ممثلين لنا فى السوق المصرية وفى هذا الوقت لم يكن يُنظر لمصر على أنها سوق ذات أولوية، ولذلك اخترنا فى ذلك الوقت بعض الأسواق التى أردنا الدخول إليها مباشرة ومصر لم تكن واحدة منها فى هذا الوقت. فى ذلك الوقت وافقنا على تمثيل طاقة لنا وبدأت بالفعل فى توزيع زيوت كاسترول على مستوى محدود. للنجاح فى أى سوق يجب العمل على التوزيع وعلى العلامة التجارية، عملنا على التوزيع ولكن ليس على العلامة التجارية، ومع تطور الفرص فى مصر، أصبحنا قادرين على التركيز بشكل أكبر على السوق والعمل بشكل مباشر مع طاقة التى كانت تعمل وحدها فى السوق، وتكوين شراكة أقوى معها. نحن نرى أن الوقت الآن هو الوقت الصحيح للاستثمار لأن السوق يتحسن بشكل كبير بعد الكثير من التحديات، علاوة على دخول المعايير القياسية وارتفاع الناتج المحلى الإجمالى .
ما هى توقعاتك للسوق المصرية؟ كيف سيتم التسويق لمنتجاتكم فى مصر؟
منتجات كاسترول هى منتجات عالية الجودة، سنقوم ببيع الزيوت للسيارات الملاكى والتجارية أيضا. على سبيل المثال نريد أن نوجه منتجاتنا للعميل الذى يريد الحفاظ على المحرك وعدم تغيير الزيت مرات عديدة، وبالتالى بدلا من استخدام زيت يجب تبديله كل ١٥٠٠ كيلو متر سنوفر له القيمة مقابل السعر فى زيت يمكنه من السير ٣٠٠٠ كيلومتر دون الحاجة لتغييره. وهذا هو العميل الذى نريد العمل معه. نريد بيع كميات كبيرة بالطبع ولكن نريد أن نركز بشكل أكبر على الجودة والقيمة والحفاظ على السيارات.
ما هى خططك التوسعية خلال العام القادم؟
نحن نتوقع أن نحصل على حصة سوقية تقريبا ٤٪ كما نتوقع أن ينتهى العام بوجود تغطية ٧٠٪ لمناطق الجمهورية، وذلك من خلال التوزيع فى محطات طاقة بالطبع علاوة على التوزيع التجارى ومراكز الخدمة المختلفة سواء على المستوى الكبير أو الصغير. نحن نؤمن فى أن النجاح قائم على أن يجدنا المستخدم، ويعرف الماركة وتكون متواجدة. نحن ننظر إلى كل محافظة ونقوم بتحديد الزيوت التى قد تحتاجها تلك المحافظة، على سبيل المثال الزيوت التجارية مطلوبة بشكل أكبر فى الاسكندرية عنها فى القاهرة بسبب الشحن.
هل تخططون للإنتاج فى مصر؟
معظم الزيوت التى سيتم بيعها فى مصر سيتم صناعتها فى مصر من قاعدة زيوت محلية ولكن باستخدام إضافات بالطبع نقوم باستيرادها، حصلنا بالفعل على التراخيص الخاصة باستخدام الزيوت المحلية. إذا كنا نريد النمو من أجل التوسع لا يمكننا أن نستورد الكثير من منتجاتنا لذا كان يجب علينا أن نقوم بالتصنيع محليا. بالنسبة للمنتجات فائقة الجودة فعلى مستوى العالم يتم إرسالها إلى الاسواق المختلفة من محطات إنتاج مخصصة وذلك لأن الطلب عليها أقل حول العالم وهى منتجات فائقة الجودة. بالنسبة لمصر الآن هناك بعض المنتجات يتم استيرادها من ألمانيا والبعض الآخر من الإمارات ولكن كلما قمنا بالنمو كلما بحثنا عن التصنيع المحلى، وقد لا يكون ذلك من خلال مصنع مباشر لنا ولكن قد يكون من خلال شراكات محلية.