شهد القطاع العقارى فى السنوات الأخيرة طفرة فى حجم المشروعات المنفذة من الشركات وتنوع المنتجات وزيادة المعروض، بما أسهم فى احتدام المنافسة بين الشركات نحو جذب الشريحة الأكبر من العملاء الراغبين فى الحصول على وحدات عقارية، وهو ما أدى إلى تعظيم دور شركات التسويق العقارى الكبرى لاحتياج السوق لها والذى لا يقتصر على الترويج للوحدات فقط، بل إعداد الدراسات السوقية لتحديد احتياجات العملاء الحقيقية وكذلك المنتجات التى تسهم فى توفير قيمة مضافة للسوق.
وقد انتهجت الشركة القابضة للتشييد والتعمير سياسة جديدة تعتمد على تعظيم دور الشركات التابعة من حيث الاستحواذ على شريحة كبرى من طلبات العملاء الراغبين فى الحصول على وحدات عقارية وتنفيذ مشروعات جديدة تتلاءم مع متغيرات القطاع، ما ظهر جلياً الاحتياج إلى إطلاق شركة تابعة وهى ريل مارك للتسويق العقارى والتى تتولى الإعداد للدراسات الخاصة بالمشروعات بداية من اختيار المواقع والتقييم، مروراً بالتسويق وفقا لأحدث الأساليب وإدارة المشروعات وخدمة العملاء.
وكشفت نجلاء السعيد، رئيس مجلس الإدارة والعضو المنتدب لشركة ريل مارك للتسويق العقارى، عن أن الشركة انتهجت آلية تسويقية مبتكرة تعتمد على مختلف الآليات ومنها المشاركة فى المعارض العقارية لافتة إلى أن الشركة تستهدف المشاركة بمعرض سيتى سكيب مصر بباقة مميزة من مشروعات الشركات التابعة للقابضة للتشيد بعروض وتسهيلات مبتكرة للعملاء.
وأضافت أن الشركة وضعت شعاراً ترويجياً لها يتناسب مع آلياتها التنفيذية وهو أضمن اختيار لأفضل عقار.
وأشارت إلى أن الشركة تروج حالياً لعدد 5 شركات عقارية تابعة للقابضة للتشييد والتعمير لمشروعات نيو هليوبوليس وشيراتون لصالح شركة مصر الجديدة للإسكان والتعمير ومشروع ٢٠٢٠ لصالح شركة النصر للإسكان والتعمير والمعادى فيو ودجلة المعادى لصالح شركة المعادى للتنمية والتعمير وجرين يارد لشركة إيجيكو وكذلك مشروع جاردنيا الشمس لصالح شركة الشمس للإسكان والتعمير والتى تعد القابضة مساهماً رئيسياً فى هيكل ملكيتها.
وشددت على أن مشروع «نيو هليوبوليس» المملوك لشركة مصر الجديدة للإسكان شهد تطوراً وطفرة ملحوظة فى حجم المرافق والبنية الأساسية بها وسيتم الانتهاء من العديد من المشروعات التنموية بها كالكهرباء والمياه ومحطة معالجة الصرف الصحى كما ستشمل المدينة خدمات كبرى ومتنوعة وكذلك تسوق الشركة لمشروع 2020 لصالح شركة النصر للإسكان ويشمل 800 وحدة سكنية بالسادس من أكتوبر وسيتم طرح المرحلة الثانية فى معرض سيتى سكيب.
وكشفت عن أن الشركة تستعد لبدء تسويق أحدث مشروعات شركة الشمس للإسكان والتعمير بالعاصمة الإدارية الجديدة كما بدأت فى دراسة عدد من المشروعات لصالح شركات القطاع الخاص وتركز على أن تصبح مسوقاً حصرياً لأغلب تلك المشروعات.
وأكدت على أن ريل مارك وضعت خطة تسويقية متكاملة للعام الجارى تعتمد من خلالها على مختلف الآليات للوصول إلى العملاء منها الإعلان عن المشروعات عبر مواقع التواصل الاجتماعى «السوشيال ميديا» وعبر اللافتات على الطرقات «الأوت دور» وكذلك المعارض العقارية والتى تخلق تواصلاً مباشراً بين الشركة والعملاء بما يسهل مهمة التعرف على احتياجاتهم بعد تحليل نتائج الدراسات التسويقية التى تقوم بها وقالت إن الشعار الترويجى للشركة هو «أضمن اختيار لأفضل عقار» .
وأشارت إلى أن الشركة تعتزم خلال العام الجارى المشاركة بعدة معارض خارجية بالعديد من الدول العربية منها الكويت وأبوظبى كما قامت الشركة بالترويج مع بداية العام لمشروعاتها خلال معارض بالعديد من الأندية الرياضية.
وأوضحت أنه يتم وضع آليات تسويقية للتيسير على العملاء وتلبية متطلباتهم دون الإضرار بأرباح الشركات بالاستخدام الأمثل لمصروفات الدعاية والإعلان فى مقابل منح تيسيرات فى السداد تصل فى بعض المشروعات إلى إتاحة التقسيط على 7 سنوات دون فوائد كما أنه هناك مشروعات مثل مشروع جاردينيا الشمس بالتوسعات الشمالية فى مدينة السادس من أكتوبر تسليم فورى بعد دفع 30% من ثمن الوحدة والباقى على 5 سنوات دون فوائد.
وأشارت إلى أن الشركة حرصت منذ تأسيسها على اتباع أحدث الآليات الترويجية للمشروعات للوصول إلى أكبر العملاء والتعرف على احتياجات السوق كما ركزت على وضع استراتيجية متكاملة تهدف من خلالها تطوير مفهوم التسويق وكذلك الاستشارات العقارية والعمل نحو مساعدة الشركات فى إدارة المشروعات بما يضمن تحقيق أعلى العوائد الممكنة والسعى نحو إنتاج وحدات عقارية تلاءم متطلبات الشريحة الأكبر من العملاء وراغبى الحصول على وحدات سكنية إما بغرض السكن أو الاستثمار وتغطى الشركة تسويق عناصر الاستثمار العقارى فى مصر والدول العربية وأشارت إلى تم التعاقد مع شركة الأولى للتمويل العقارى لتوفير آلية التمويل لبعض الوحدات بالمشروعات عبر مبادرة البنك المركزى.
